Vốn 10 triệu kinh doanh gì trong thị trường đang ngày càng bão hòa và giá trị đồng tiền ngày càng mất giá? Đây không chỉ là vấn đề của một người; có rất nhiều người khác đang tự hỏi điều tương tự.
Hãy cùng Sapo.vn lần lượt đi tìm câu trả lời cho những câu hỏi trên. Một công ty có số vốn dưới mười triệu đô la có nên tiến hành kinh doanh không? Tôi nên làm gì với mười triệu đô la? Loại hình kinh doanh nào bạn có thể bắt đầu với 10 triệu đô la? Hãy xem bài viết dưới đây!
Bạn nên làm gì bây giờ khi bạn có mười triệu đô la?
Không có gì lạ khi bắt gặp những người bắt đầu kinh doanh với một số tiền nhỏ. Không phải ngẫu nhiên mà ông chủ 8x của Shopvietanh.com chọn bán hàng online và trở thành shop bán buôn kiếm vài chục triệu mỗi tháng chỉ với 2 triệu đồng trong tay, hay đó là anh Nguyễn Tuấn chủ Captuida. vn, khởi nghiệp với số vốn âm 150 triệu đồng khi đang nợ nần chồng chất.
Điều quan trọng là phương hướng và phương pháp. Nếu họ có thể làm điều đó, tại sao bạn không thể? Sau đây là những ý tưởng kinh doanh thành công với số vốn 10 triệu mà bạn có thể áp dụng khi bắt đầu kinh doanh nhỏ.
1. Công ty vốn 10 triệu bán thời trang online
Tôi nên làm gì với mười triệu đô la? Vốn ít, thu lời nhanh và đam mê thời trang nên bán quần áo giày dép online thường rất được lòng các bạn trẻ.
Bạn có thể lựa chọn giữa thời trang giá rẻ, thời trang công sở và thời trang cao cấp tùy theo sở thích của mình. Với số vốn 10 triệu đồng, bạn có thể mua những món hàng thời trang giá rẻ trị giá 100-300 nghìn đồng về bán mà không kén chọn khách hàng.
Để bắt đầu, bạn phải tìm hiểu về nguồn hàng. Có nhiều cách để lấy hàng giá sỉ, bao gồm chợ đầu mối (Ninh Hiệp, Đồng Xuân, v.v.); mua từ các cửa hàng khác; đi trực tiếp hàng ngoại; và mua hàng trực tuyến qua các website nước ngoài (Alibaba, eBay, Gmarket…). Chi tiết có thể được tìm thấy trong bài viết Mẹo sử dụng nguồn quần áo cho các cửa hàng trực tuyến.
Hoặc nếu thích đồ cao cấp thì có 10 triệu đồng thì làm được gì?
Bạn có thể chốt đơn hàng bằng cách có sẵn nguồn hàng, đăng ảnh và mô tả sản phẩm lên Facebook, diễn đàn, website bán hàng để khách ký gửi.
2. Bán hàng thùng
Sau đó hàng được bốc lên và giao cho khách hàng. Bán theo yêu cầu thường khó hơn bán cổ phiếu. Muốn bán được nhiều hàng thì hàng phải đẹp, độc đến mức không mua ở đây thì không tìm được ở cửa hàng khác; đồng thời, giá cả phải cạnh tranh và cam kết giao hàng đúng thời hạn.
Cùng với xu hướng ưa chuộng hàng độc hay hàng hiệu giá rẻ, việc bán quần áo hàng thùng trở nên phổ biến. Nhiều người chọn kinh doanh hàng thùng vì nó đòi hỏi vốn ban đầu ít và mang lại lợi nhuận cao. Hơn nữa, với 10 triệu, bạn có thể mở một cửa hàng.
Trên thực tế, nhiều cửa hàng hộp đã trở nên nổi tiếng và khách hàng ra vào liên tục, đặc biệt là sau mỗi lần thông báo mở gói hàng. Tại sao không sử dụng bùa mê kinh doanh của bạn để bán hàng thùng và đồ Sida?
Chúng tôi bán hàng thùng nếu bạn không biết đầu tư 10 triệu đồng để kinh doanh. Nếu
có nguồn hàng tốt, mỗi kiện, kiện khoảng 50-80-100kg, bạn chỉ cần bỏ ra khoảng 4-10 triệu đồng là lãi gấp đôi, gấp ba, với hàng hè, giá nhập khẩu sẽ thấp hơn và sẽ thu được nhiều sản phẩm hơn.
Mặt khác, kinh doanh hàng thùng là một canh bạc. Nếu may mắn có được bao đẹp thì cũng phải đóng kiện gần hết hàng để “làm giẻ rách”, chẳng những mất tiền mà còn không lãi.
Vì vậy, hãy chú ý khi chọn nguồn hàng thùng, gây thiện cảm với các đầu mối để họ truyền lại kinh nghiệm chọn hàng thùng cũng như tạo điều kiện đổi trả nếu hàng kém chất lượng. Bạn nên đến các chợ đầu mối như Hàng Da, Đông Tác (Hà Nội), Nhật Tảo, Bàn Cờ, Tân Định, Châu Long với số vốn 10 triệu USD (TP.HCM).
Khi mới khởi nghiệp với số vốn 10 triệu, thiếu nhiều mối quan hệ và kinh nghiệm, bạn nên mua hàng lấy hàng hơn là mua sỉ, đắt hơn nhưng an toàn và đảm bảo hơn.
Đặt nhầm hàng, mất hàng, lỗi vận chuyển khiến bạn đau đầu mỗi tháng khi kiểm kê hàng hóa? Đừng chịu đựng tình trạng này nữa! Bí quyết quản lý bán hàng hoàn toàn được bật mí trong những chia sẻ dưới đây.
3. Kinh doanh đồ handmade
Nếu bạn có một kỹ năng, đừng lãng phí tiền của bạn; thay vào đó, hãy sử dụng nó để kiếm tiền bằng cách bán các mặt hàng thủ công. Đây là một công việc bán thời gian mà bạn có thể làm ngoài thời gian học tập hoặc làm việc tại văn phòng. Các sản phẩm vòng tay, trang sức, gối, túi xách handmade… ngày càng thu hút khách hàng bởi sự khác biệt và cá tính.
Không dễ nhưng với số vốn 10 triệu USD, đồ handmade đang là lĩnh vực kinh doanh hàng đầu. Hãy bắt đầu với thương hiệu “Made by me” và tiến tới một tương lai nơi sản phẩm của bạn được “đấu giá” bởi những người nổi tiếng. Có thể nói, bán đồ handmade sẽ thỏa mãn óc sáng tạo và đôi bàn tay khéo léo của bạn trong thời gian tới.
Việc đầu tư cho nguyên liệu thủ công không quá cao; bạn chủ yếu quan tâm đến việc kiếm lợi nhuận. Do đó, nếu bạn làm tốt, công việc này sẽ mang lại cho bạn một nguồn thu nhập tốt.
Hơn nữa, những món đồ thủ công bạn tạo ra phải đẹp và có một không hai; bí quyết thành công bây giờ bạn có thể áp dụng là chạy theo xu hướng của giới trẻ như vòng tay đá hay dreamcatcher…
4. bán đồ ăn vặt online vốn 10 triệu
Bán đồ ăn vặt online là 1 trong những ngành “hot” hiện nay với ý tưởng kinh doanh trị giá 10 triệu USD. Nhiều bạn trẻ khéo tay, có khiếu nấu nướng có thể tự làm hoặc theo nhóm kinh doanh đồ ăn vặt, tận dụng tâm lý ngại đi, tiết kiệm thời gian, nhu cầu tiêu dùng tăng cao. Trực tuyến.
Với môi trường trực tuyến, bạn có thể tiết kiệm tiền thuê mặt bằng, trang trí cửa hàng và các chi phí khác mà bạn có thể tự làm tại nhà. Do đó, nếu bạn có ít hơn 10 triệu đô la tiền mặt, bạn vẫn có thể tiến hành kinh doanh.
Kinh nghiệm cần nhớ cho doanh nghiệp với số vốn dưới 10 triệu USD. Đầu tiên, xác định nhu cầu của người tiêu dùng, họ thường gọi món gì – cháo, snack, bánh trái…, và đối tượng hướng đến là ai – nhân viên văn phòng, sinh viên… Sau đó đưa ra chiến lược. chi tiêu cho nguyên vật liệu Sử dụng mọi thứ bạn có, kể cả bếp lò, xoong nồi và các dụng cụ khác.
Để bắt đầu, bạn nên quảng bá rầm rộ trên các mạng xã hội, diễn đàn để mọi người tìm hiểu và đặt hàng của bạn. Món ăn ngon, đẹp mắt + giá cả phải chăng + gọi món dễ dàng, giao hàng nhanh chóng + phong cách phục vụ nhiệt tình = công thức kinh doanh ăn vặt thắng lợi.
Ý tưởng trên của Sapo là thiết thực và không cần đầu tư lớn. Hi vọng bạn sẽ tìm được ý tưởng phù hợp để thực hiện và sẽ không còn lo ngại nên kinh doanh gì hay có số vốn 10 triệu nữa.
5. Lời khuyên khởi nghiệp kinh doanh cây cảnh với 10 triệu
Nhiều bạn trẻ muốn tập tành kinh doanh băn khoăn không biết nên kinh doanh gì với số vốn dưới 10 triệu đồng. Tuy 10 triệu không phải là số tiền lớn nhưng nếu biết cách chọn lọc mặt hàng kinh doanh phù hợp, chắc chắn bạn có thể thu về khoản lợi nhuận không hề nhỏ. Kinh doanh cây cảnh mini lý tưởng cho những bạn đang phân vân không biết làm gì với số tiền triệu.
Nếu chưa biết làm gì với 10 triệu USD, hãy kinh doanh bonsai mini.nbsp;
Vì sao cây cảnh mini phù hợp kinh doanh vốn dưới 10 triệu?
Về vốn kinh doanh
Kinh doanh cây cảnh mini, chi phí nhập hàng ban đầu rất thấp, như xương rồng có giá từ 12.000 – 20.000 đồng/cây, các loại mọng nước. Giá bán buôn khoảng 10.000-15.000 đồng/cây. Bạn có thể tiết kiệm tiền thuê mặt bằng và nhân viên bằng cách bán cây cảnh trực tuyến.
Hơn nữa, những loại cây cảnh này có sức sống cao và không bị héo úa như hoa tươi nên bạn có thể thương lượng với nhà cung cấp để trả lại cây trong kho, hoặc đơn giản là nhập một số giống về. Cây bán chạy có thể tổng hợp đơn hàng đặt trước rồi giao cây cho khách, ngược lại cây khác tổng hợp đơn hàng đặt trước rồi giao cây cho khách.
Về xuất xứ hàng hóa
Có rất nhiều vườn ươm và cửa hàng trực tuyến bán cây cảnh mini với giá sỉ rất thấp. Bạn có thể đến trực tiếp vườn ươm để nhập hàng hoặc mua online tại website vườn ươm Học viện Nông nghiệp Hà Nội, hiệp hội các shop cây cảnh mọng nước, xương rồng, sỉ cây cảnh mini.
Tuy nhiên, lời khuyên tốt nhất là bạn nên đến thăm vườn ươm nơi bạn có thể trực tiếp quan sát và lựa chọn những cây độc đáo và đẹp mắt. Đừng quên hỏi chủ quán cách trang trí, cách chăm sóc cây cảnh, ý nghĩa của từng loại cây để có thể tư vấn cho khách hàng một cách tốt nhất.
Để chọn được cây có chất lượng tốt và giá cả hợp lý, bạn cũng nên tham khảo giá cả và chất lượng cây tại một số vườn ươm, cửa hàng bán cây.
Xương rồng, cây mọng nước, cây cảnh mini là những loại cây cảnh phổ biến mà bạn nên nhập về. Ngoài ra, bạn có thể nhập các loại cây nội thất để bàn như cây kim tiền, cây tài lộc, cây kim ngân và các loại cây văn phòng mini đang được ưa chuộng hiện nay.
Tôi nên làm gì với 10 triệu đô la của mình để kinh doanh cây cảnh mini thành công?
Nếu muốn phát triển kinh doanh, bạn có thể mở cửa hàng ở những khu đông dân cư. Câu hỏi kinh doanh gì với số vốn 10 triệu sẽ không làm khó bạn nếu bạn biết tính toán, sắp xếp để tạo ra một không gian tự nhiên, bắt mắt với nhiều màu sắc khác nhau của cây, chậu mà không tốn quá nhiều chi phí. tiêu tiền vào trang trí
Tôi nên bán gì với khoản đầu tư mười triệu đô la? Bạn không chỉ bán cây cảnh mini mà còn bán các loại chậu cây khác như lọ thủy tinh, lọ sứ, lọ handmade đa dạng về kích thước, hình dáng, màu sắc, họa tiết ngộ nghĩnh, đáng yêu. Ngoài ra, với giá khoảng 200.000 – 400.000 đồng, bạn có thể mua thêm những phụ kiện tiểu cảnh đơn giản để tạo nên những tiểu cảnh nhỏ xinh, cực kỳ thu hút khách hàng.
Bạn có ít kinh nghiệm chăm sóc cây khi mới bắt đầu kinh doanh với số vốn dưới chục triệu đô la. Vì vậy, tốt nhất nên chọn những loại cây dễ chăm sóc, cây chịu bóng, khả năng chống chịu cao, đồng thời phải chú ý chọn loại đất tốt nhất để cây phát triển tốt.
Khi chọn chậu, hãy xem xét kích thước và độ sâu của chậu để đảm bảo rằng nó có thể giữ được rễ; tránh nhập chậu quá nông. Các loài xương rồng không ưa nước cần chậu có lỗ thoát nước để tránh ngập úng và rụng lá.
Hiện nay xu hướng kinh doanh online đang rất phát triển; bạn có thể tạo website, Facebook, Zalo, Instagram,… để quảng cáo sản phẩm, thu hút sự chú ý của khách hàng.
Bạn phải chú ý đến hình ảnh sản phẩm, thông tin sản phẩm, thông tin liên hệ rõ ràng và giá cả phải chăng khi bán mặt hàng này trực tuyến. Bạn nên thực hiện các chương trình khuyến mại dịp lễ để lôi kéo khách hàng mua hàng nhiều hơn.
Hơn nữa, dịch vụ khách hàng là yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của bạn khi bắt đầu kinh doanh với số vốn dưới 10 triệu USD. Chú ý hỗ trợ kịp thời cho khách hàng có nhu cầu đặt hàng hoặc tìm hiểu thêm về sản phẩm.
Để đảm bảo sự hài lòng nhất cho khách hàng và tránh tình trạng cây bị dập, gãy thì khâu vận chuyển hay trao đổi cây cũng phải được trao đổi rõ ràng với khách hàng trước khi giao.
6. Ý tưởng đầu tư 10 triệu đô bằng lẵng hoa
Hoa là một phần thiết yếu để làm đẹp đời sống tinh thần của con người. Nhiều người coi chơi hoa như một thú vui. Nếu bạn không chắc chắn nên bắt đầu kinh doanh gì với số vốn 10 triệu đô la, bán giỏ hoa làm sẵn là một lựa chọn ít lợi nhuận hơn.
Vì sao công ty có số vốn dưới 10 triệu đô lại kiếm được hàng triệu đô mỗi ngày?
Các lẵng hoa cắm sẵn hiện nay chủ yếu được bán phục vụ cho các dịp họp mặt, khai trương, giao lưu văn hóa văn nghệ… Tuy nhiên, thị trường bán hoa làm sẵn cho người tiêu dùng cá nhân còn nhỏ. Đây là một thị trường kinh doanh khả thi cho những ai muốn thành lập công ty với số vốn 10 triệu USD.
Bạn có thể bắt đầu bằng cách nhắm mục tiêu đến các cá nhân và khi bạn đã tạo được chỗ đứng trong thị trường bán hoa, bạn có thể mở rộng đối tượng của mình để bao gồm các công ty, doanh nghiệp hoặc doanh nghiệp. Công ty tổ chức sự kiện chuyên…
Chị Hoa, chủ một shop hoa tươi trên đường Bà Triệu cho biết: “Mỗi ngày shop em có doanh thu từ 500.000 đồng đến 2 triệu đồng”. Một số ngày lễ hoặc ngày có đơn đặt hàng từ hội nghị hoặc đám cưới tạo ra doanh thu cao hơn đáng kể.”
Trong những năm gần đây, bán hoa đã trở thành một ngành kinh doanh béo bở với số vốn ban đầu là 10 triệu USD. Mô hình kinh doanh này cho lợi nhuận tương đương với một quán ăn vặt với doanh thu từ 800.000 đồng đến 3 triệu đồng.
Điều này chứng tỏ khách hàng đang chuyển dần từ nhu cầu ăn uống sang thưởng thức những món ăn tinh thần nhiều hơn. Họ sẵn sàng chi 30-50 triệu đồng cho một chiếc bình nhỏ hay một bức tranh chỉ vì thích. Nếu những lẵng hoa của bạn ý nghĩa và khiến khách hàng hài lòng, bạn có thể bán chúng với giá hàng triệu đồng.
Tôi nên bán gì để huy động được 10 triệu đô la để tôi có thể khởi nghiệp kinh doanh hoa?
Bạn nên mua hoa hồng, hoa hướng dương, hoa oải hương,… hoặc kết hợp nhiều loại hoa khác nhau một cách tinh tế nhất để tạo nên những lẵng hoa đẹp. Những lẵng hoa đầy màu sắc được ưa chuộng trên thị trường. Tuy nhiên, mỗi vùng miền, mỗi mùa lại có một màu hoa riêng, chẳng hạn như hoa Mimosa rất phổ biến ở Đà Lạt, hoa Điệp vàng ở Sài Gòn, hoa Bằng lăng tím ở Hà Nội.
Với 10 triệu trong tay nên chia ngân sách như thế nào?
Nếu bạn có số vốn 10 triệu đô la, bạn có thể phân bổ chi phí như sau:
7. Đặc sản địa phương, tại sao không?
Người tiêu dùng thường có thể có được các sản phẩm địa phương sau khi đi du lịch hoặc phải dựa vào người khác. Thậm chí, có một số sản phẩm giá cắt cổ nhưng nhu cầu tiêu dùng tại các thành phố lớn cũng rất cao. Do đó, ý tưởng kinh doanh đặc sản địa phương này khá hiệu quả. Riêng đối với sinh viên học tập tại các thành phố lớn.
Đặc sản vùng miền là mặt hàng kinh doanh với số vốn dưới chục triệu đồng.
Mức vốn của ý tưởng kinh doanh này thậm chí không cần nhiều vốn; nhiều món chỉ yêu cầu 3 triệu trở lên. Bạn tôi bắt đầu kinh doanh với nem chua Thanh Hóa. Nó bắt đầu như một đề xuất cho một người bạn và nhanh chóng lan truyền. Đến nay
Sau ba tháng hoạt động, mỗi ngày có khoảng năm đơn hàng với tổng giá trị 500.000 đồng. Chỉ với một sinh viên, bạn có thể kiếm được 3-4 triệu đô la trong một tháng. Các bà nội trợ cũng có thể trao đổi các mặt hàng như rau, nấm và đặc sản địa phương để kiếm thêm tiền.
8. Tôi nên bắt đầu với loại hình doanh nghiệp nào với mười triệu đô la?
Được coi là ý tưởng kinh doanh với số vốn chục triệu đô la, không phân biệt đối tượng kinh doanh hay mức vốn, ý tưởng này không đòi hỏi quá nhiều. Để bắt đầu, bạn phải chi từ 3 đến 5 triệu đô la tiền thuê địa điểm kinh doanh, mặc dù những địa điểm này hoàn toàn công khai.
Vào buổi tối, giá thuê khu vực xung quanh các trường đại học khá cao nhưng lượng khách khá đông. Bước tiếp theo là chi một triệu đô la cho một chiếc ghế. Loại ghế nhựa bán ở các cửa hàng tạp hóa khá nhiều mà giá thành lại thấp hơn những nơi khác. Số tiền còn lại sẽ được sử dụng để mua tài liệu cho ý tưởng kinh doanh này.
Một công ty trà đá đường phố với số vốn 10 triệu đồng.
Lợi nhuận từ ý tưởng kinh doanh này thường xuyên được thảo luận. Trung bình một khu đất nhỏ xung quanh trường đại học có giá 7-8 triệu đồng. Thậm chí nhiều hơn đối với các cửa hàng làm việc với các nhà môi giới đất đai. Hoặc một nơi mà bạn có thể thuê phòng.
9. tinh thần kinh doanh và kinh nghiệm chưa biết
Kinh nghiệm kinh doanh đồ ăn vặt với số vốn 10 triệu không phải ai cũng biết. Cho sinh viên, ngay chợ hoặc gần trường học. Có một số mặt hàng vừa đơn giản lại bảo quản ít tốn diện tích: ý tưởng kinh doanh đồ ăn sáng, bánh tráng trộn cầm tay, bún trộn,… nhu cầu ăn vặt của sinh viên thường khá cao.
Họ yêu thích những món ăn được hái bằng tay, đặc biệt là những món có nhiều hương vị khác nhau. Một số món ăn kể trên có cách chế biến đơn giản, không cần đầu tư lớn để thuê mặt bằng như trà đá. Buổi sáng và buổi tối là thời điểm tốt nhất cho ý tưởng kinh doanh với số vốn 10 triệu USD này.
10. Kinh doanh: cafe takeaway nhỏ ven đường
Với số vốn 10 triệu đô la, nó được xếp hạng thứ mười trong số mười ý tưởng kinh doanh hàng đầu. Đồ uống ngon mà giá cả hợp lý là điều mà các bạn trẻ thích thú, vì vậy những quán lề đường với ý tưởng kinh doanh với số vốn dưới 10 triệu này, cũng như có thể là của các thương hiệu khác, được rất nhiều người ưa chuộng. đồ ăn nhẹ.
Rơ moóc nhỏ không yêu cầu thuê địa điểm, nhưng bạn phải có chi phí cho xe kéo cộng với chi phí vật liệu. Bạn có thể rủ thêm bạn bè cùng kinh doanh nếu khởi nghiệp với 10 triệu đồng. 1 ly mang đi có giá từ 15 đến 20.000 đồng. Nếu bạn có một số lượng khách hàng ổn định, bạn có thể kiếm được lợi nhuận từ 4 đến 5 triệu đô la mỗi tháng.
Ý tưởng kinh doanh vốn 10 triệu của sinh viên
11. Kinh doanh đặc sản miền biển
Đặc sản biển cũng là một ý tưởng kinh doanh hay với 10 triệu vốn hoặc nếu bạn chưa biết kinh doanh gì với số vốn dưới 10 triệu. Quan trọng nhất trong lĩnh vực này là tìm được nguồn hàng ven biển “chuẩn”.
Ở nước ta, các đặc sản như tôm hùm, mực, mề, cá thu, nghêu… có rất nhiều ở các bãi biển nổi tiếng như Hải Phòng, Vũng Tàu, Thanh Hóa. Bạn nên chọn địa chỉ giao hàng gần nhất vì vừa giảm được chi phí vận chuyển lại vừa bảo quản hải sản tốt hơn.
Chỉ với 10 triệu đồng, bạn không thể mở nhà hàng hải sản với món ăn làm sẵn; thay vào đó, bạn nên bán thực phẩm tươi sống, sẽ gặp thách thức từ những khách hàng ngại chế biến.
Nhiều cửa hàng hiện đang khắc phục tình trạng nói trên bằng cách sơ chế hải sản trước, sau đó cung cấp các công thức và gia vị thơm ngon để giúp người mua hỗ trợ trong quá trình này. Khách sẽ quay lại thường xuyên vì sự nhiệt tình của chủ shop. Đây là một bí mật nhỏ bạn nên biết.
Nhiều người thưởng thức đặc sản miền biển.
Muốn bán đặc sản miền biển thì nên mở cửa hàng truyền thống hoặc bán tại nhà, còn kênh online chỉ để quảng cáo, tiếp thị. 80% vốn nên dành cho việc thu mua hải sản, 10% chi phí vận chuyển và bảo quản, 10% còn lại chi phí phát sinh.
Hy vọng rằng bài viết này đã truyền cảm hứng cho bạn để theo đuổi ý tưởng kinh doanh với số vốn 10 triệu USD của mình. Một loạt câu hỏi: bạn nên bắt đầu kinh doanh gì với 10 triệu USD? Loại hình kinh doanh nào bạn có thể bắt đầu với 10 triệu đô la? Tất cả những câu hỏi này đã được giải quyết trong bài viết trước. Người ta nói “thành công không chờ đợi”, vì vậy nếu bạn có 10 triệu đô la và không biết nên bắt đầu kinh doanh gì với số tiền đó, hãy hành động nhanh chóng để hiện thực hóa ước mơ khởi nghiệp với 10 triệu đô la của mình. Tôi tin chắc bạn sẽ thành công.
Nguồn tham khảo: 1